Kemarin sore, selama sesi Life Coaching, salah satu klien saya menunjukkan ketidaknyamanannya, menjelaskan kepada saya bagaimana dia sekarang merasa " terjebak dalam hubungan yang tidak memuaskan " yang telah mengambil arah yang berbeda dari yang dibayangkan dan bagaimana dia merasa sangat bertengkar tentang apa yang harus dilakukan, sebagai " sekarang semuanya berjalan dengan baik ".
Siapa yang tidak pernah mengalami situasi serupa setidaknya sekali dalam hidup mereka?
Siapa yang pernah memulai hubungan pribadi atau profesional yang ternyata mengecewakan?
Kepada siapa yang belum pernah melakukan kolaborasi / kegiatan pemasaran / kebijakan yang terbukti di bawah harapan?
Situasi ini, pada kenyataannya, cukup sering dan alasan utama yang menentukan mereka adalah sebagai berikut:
I. Yang terpenting, tetap berada dalam AREA KENYAMANAN kami memberi kami perasaan ilusif untuk mengendalikan segala sesuatunya . Jadi meskipun ada alternatif yang lebih menarik atau menguntungkan tetapi tidak diketahui, kita cenderung lebih suka kebiasaan kita saat ini karena mereka lebih meyakinkan.
Apakah Anda tahu pepatah " siapa yang pergi di jalan baru tahu apa yang ia pergi, tetapi tidak tahu apa yang ia temukan ... "? Di sini, itu mungkin saran terburuk yang dapat Anda berikan kepada mereka yang membutuhkan atau ingin berubah, berinovasi, mendapatkan hasil yang berbeda.
II. KEBIASAAN yang telah kami konsolidasi menentukan hampir 100% saham kami. Dari awal hingga akhir hari, kebiasaan Anda sangat menentukan pidato, tindakan, reaksi, dan jawaban Anda . Otomatisme ini muncul dari kebutuhan otak kita untuk membuat kompleksitas dunia saat ini lebih mudah dikelola, membuat proses pengambilan keputusan lebih cepat.
Pikirkan ketika Anda berbelanja: apakah Anda mempertimbangkan berbagai pilihan setiap kali atau apakah Anda umumnya membeli deterjen yang sama, yogurt yang sama, atau setidaknya merek yang sama?
III. PRINSIP KOERENSI Cialdini menyoroti bagaimana kebanyakan orang memelihara keinginan untuk menjadi dan tampak koheren dengan kata-kata, keyakinan, perilaku, dan tindakan mereka .
Kecenderungan konsistensi ini dipupuk oleh tiga tangan: pertama dan terutama, konsistensi yang baik terlihat dengan baik oleh masyarakat . Kedua, kecenderungan umum untuk konsistensi memberikan pendekatan yang bermanfaat bagi kehidupan sehari-hari. Ketiga, seperti yang terlihat di atas, orientasi yang koheren memungkinkan kita memiliki jalan pintas yang valid untuk kompleksitas kehidupan modern. Jika kita berperilaku konsisten dengan keputusan awal, kita tidak perlu lagi meninjau semua informasi yang relevan dalam situasi serupa di masa depan: kita hanya perlu mengingat situasi awal dan bersikap koheren dengannya.
Jadi keputusan untuk membuat komitmen, bahkan jika "salah", cenderung terulang karena mereka membangun motivasi mereka sendiri . Artinya, kita cenderung menambah motivasi dan justifikasi baru untuk mendukung pendapat komitmen yang dibuat. Dan, dengan melakukan itu beberapa komitmen tetap berdiri bahkan setelah kondisi awal berubah.
Sekarang, berdasarkan refleksi-refleksi ini, saya sarankan, menerapkan PIKIRAN BERBASIS NOL, untuk menjawab pertanyaan berikut:
Ada sesuatu dalam hidup Anda yang,
mengetahui apa yang kamu ketahui sekarang,
Anda akan menghindari melakukan hari ini,
jika saya memiliki kesempatan untuk melakukannya lagi?
Pertimbangkan hubungan pribadi dan profesional Anda: adakah di antara ini yang mewakili komitmen waktu, energi, emosi atau uang yang, mengetahui apa yang Anda ketahui hari ini, akan menghindari mempekerjakan Anda lagi?
Dan, di tempat kerja: apakah ada inisiatif, strategi, kebijakan yang, mengetahui apa yang Anda ketahui hari ini, akan menghindari melakukan? Apakah ada produk atau layanan yang akan Anda hindari mulai dijual hari ini? Apakah ada metode atau proses bisnis yang akan Anda hindari mulai digunakan hari ini? Sektor pasar di mana hari ini Anda akan menghindari menempatkan diri?
Sekarang saya bertanya:
Tindakan apa yang Anda lakukan untuk segera melakukan,
mengikuti apa yang Anda sadari
menjawab pertanyaan-pertanyaan ini?
Kerja bagus, sampai ketemu lagi
Eleanor
